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接待法国客户后的心得

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-03-22 14:58:00

   说到法国人,顾名思义会想到他们的浪漫和懒散的性子。法国人特别注重穿衣打扮,所以接待法国客户,为了让你在他们心中留下一个好印象,就要从拾掇自己开始了。法国是个浪漫之都,所以孕育出他们的性情,法国人普遍和蔼可亲,善解人意,唯一不足就是做事拖拉,举棋不定。 

接待法国客户后的心得

  分析完法国人后,现在就让我们回到如何接待并与法国客户商谈的正题上面。我们公司的产品是用于建筑行业,存在这一定的定制性和特殊性,产品每个细节和规格都有客户的建筑图纸和结构息息相关。法国客户都追求高质量的产品,但是往往价格却给不起。还特别容易在多种款式中犹豫不决,出现以上情况都会造成订单确认延长。为了高效的确认订单中的所有细节,给客户提供两个最佳方案让客户决定,并让客户在商谈现场中提供所有的建筑尺寸和要求,大大缩短商谈中的时间,更有效的得到客户的需要和目标。简易来说,就是少让客户在款式上面多游走不定,用专业知识告知客户选择这两款产品已经是最佳的方案,没有必要去考虑其它款式了。

  法国客户其实也挺喜欢与你闲谈的,所有在商谈期间,不妨插入一些题外话,缓解一下商谈中的氛围,更容易赢得客户的好感,并记住你的产品和人,自然形成一种常理性的规律,客户相信你的为人,进而相信的产品。这不妨也是一种销售技巧。

商谈结束后,记得把今日所有细节用邮件形式梳理一遍发送给客户。进而加深客户对我们企业的印象。

最后祝各行各业,订单滚滚而来,柜子接而不断。

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